Антон Ельницкий - все подкасты на PodFM.ru
QR-код RSS
QR-код OPML
 
Хочу послушать
только на AntonElnitzkiy.podfm.ru
 
Все комментарии пользователя (20)

18 августа 2012 15:13 Техника сборов отзывов
Конверсия может колебаться в среднем от 1 до 50%
Зависит от многих факторов:
- насколько продукт важен для человека? Например конверсия в отзывы купивших кило картошки будет меньше чем у купивших вакцину спасшую чью-то жизнь
- насколько продукт эмоционален? Конверсия в отзывы после прыжка с парашютом будет выше чем после устранения течи в кране
- насколько ваша аудитория привыкла получать от вас письма. Те кто получают их от вас регулярно и регулярно что-то комментирую реагируют живее чем те кто видят письмо впервые
- насколько хорошо и живо написано письмо. Живое письмо написанное с дружеским теплом будет лучше конвертировать чем формальный и официозный стиль

еще можно перечислить десятки параметров но все чужие примеры не имеют значения пока вы не попробуете.
в каждом бизнесе/нише есть свои селебрити. переезд квартиры это попса, и там звезды попсовые. в моей теме есть свои звезды использование которых также будет работать и уже работает
Андрей, спасибо за подробные комментарии. Что-то из них правда, что-то не совсем. обычно детали опускаю при объяснении, потому что даже саму механику неподготовленному слушателю сложно понять.

ViralMarketingBomb (далее ВМБ) - как и любой другой инструмент рекламы имеет ряд нюансов. И чтобы рекламные кампании с ним были эффективны ему точно также нужно учиться как и другим инструментам.

Возьмем например поисковый контекст. Полезный и крутой инструмент. Но в нем я лично знаю больше ДЕСЯТКА способов потерять деньги и не получить результат, либо не такой результат как ожидали. По правильному заказу контекстной рекламы у меня есть семинар на 3(!) часа.

А теперь представь, что яндекс бы потенциальным клиентам объяснял 3 часа все нюансы заказа рекламы. Нет! это ни яндексу ни клиентам не нужно. Достаточно кратко сказать суть, привести примеры результатов. Далее человек пойдет, потратит время на обучение, возможно набьет шишки, но потом научится извлекать из инструмента прибыль.

Точно также и с ВМБ. Есть примеры результатов которые достикают клиенты:
- Марат Хисамов из 200 рекламных посетителей получено 10000 вирусных посещений и больше 1000 регистраций. Т.к. регистрации были не обязательны то эти 1000 человек реально заинтересованные клиенты
- флешмоб 2012 попавший в книгу реккордов гиннеса. 86 000 регистраций. более 16 000 человек в онлайне. Побит мировой рекорд, побит Кэмбридж.

Безопасность - это наша любимая тема. ей уделены недели и месяцы. И парадокс в том, что оказалось что 99.99 людей - нормальные люди, которые не пытаются накручивать счетчик. Массам проще пригласить несколько друзей, чем эксперементировать с накруткой. При том что большая часть вообще не подозревает об их существовании.

Технически безопасность можно сделать выше, да и раньше она была выше. Сейчас мы строгость фильтрации и безопасности специально снизили по просьбе действующих клиентов. Потому что система слишком строго сначала фильтровала людей. И те кто выполняли условие законно не могли получить пряник, из-за того что (например) их ip адрес совпадал с адресом коллеги или почтовый сервер на корректный емэил не всегда отвечал что он существует. В итоге добросовестные пользователи были не довольны.

А так как именно добросовестные пользователи составляют 99% аудитории и именно они приносят в компанию больше всего денег, то скрипт ориентирован именно на работу с ними. А хакеры и отморозки всегда найдут способ "обмануть систему" и получить нахаляву ваш "промо-материал", по сути рекламу. Ну и кого они в этом случае обманывают? )))

Резюме: инструмент рабочий и есть крутые результаты. Да есть нюансы, как и в любом другом инструменте, но на этапе объяснения концепта людей нельзя ими перегружать.
Да при желании скрипт взломать можно. Но более 100 000 регистраций показали что желающих единицы и клиенты из таких "умников" никакие. Так что ими можно пренебречь.

А что касается выдачи пряника за регистрацию - эту функция появилась по просьбе клиентов. Им это оказалось выгодно. Я же сторонник приглашений. Потому как если приглашения не ведут к регистрациям, это сигнал к тому что нужно переделывать промо-страницу.

Андрей, еще раз спасибо за замечание. Видел что ты переписывался с поддержкой. Предлагаю смотреть позитивнее на процесс и искать решения, а не недостатки. Я если вопросы выйдут за рамки чисто-технических, подключусь помогу со стратегией.
Такой тип слушателей называется “Скептики”. Они смотрят на двухколесный велосипед и с чувством знатока умудренного опытом говорят: "Нет, на двух колесах перемещаться невозможно – упадешь." Откуда они знают, они как правило где-то слышали что можно упасть. Продвинутая версия скептиков даже один раз попробовала и упала. И теперь на 100% уверены что велосипеды на двух колесах не могут ездить.

А есть те, кто отбросил скептицизм, попробовал. Пусть даже упал несколько раз, но потом он поехал и до сих пор катается.

Интересно ли тем, кто давно катается обсуждать или спорить со скептиками “Десять причин почему велосипед не может ездить”. Нет. Это скучно и бессмысленно. Не хотите учиться, тестировать и добиваться результатов – оставайтесь в.. там, где вы есть.

В любой области всегда будут инструменты и будут люди, которые либо научились пользоваться и извлекать пользу из инструмента, либо заполняют свою жизнь ползаньем по форумам и выражением своего “личного мнения”.
Пример хорошей продающей страницы, о которой идет речь в касте: ссылка
Если вся ценность которую дает оптимизатор заказчику это лишь "пополнение счетов", то да, такой оптимизатор может быть/должен быть заменен на того который будет заинтересован в увеличении продаж заказчика и будет продолжать работать и искать новые пути привлечения клиентов из поиска даже когда все хорошо.
Реакция отдельных посетителей, не имеет значения для общего уровня продаж. Даже если вы будете раздавать бесплатно деньги - недовольные всегда найдутся.

То же самое с поп-ап окном. Если Вы предлагаете реальную ценность, общие продажи вырастут. Единичными случаями ухода можно пренебречь.

Техническими решениями которые действительно способны блокировать поп-ап окна пользуется также узко ограниченная прослойка специалистов, вниманием которых в большинстве бизнесов также можно пренебречь
Обиженный заказчик - нет.
Специалист по подбору и контролю работ интернет-специалистов - да.
Меня лично ни разу специалистам SEO "обидеть" не удалось. А вот решать проблемы заказчика который прибегает и жалуется как его "нагрели" или "шантажируют" оптимизаторы приходится постоянно.

Последний случай: женщина-предприниматель, платила оптимизатору по 20 000 рублей в месяц в течение полугода. Когда я поднял все расходы, оказалось что ВСЕГО на СЕО было потрачено 15 000 рублей. все остальное ушло в карман. Естественно оптимизатору не понравилось разоблачение и он "исчез" вместе с аккаунтом в котором были оплаченные ссылки.
Да, я не специалист в области продвижения сайтов. Этим я занимался несколько лет назад и технические знания с тех пор устарели.

Но я специалист в области подбора и управления специалистами интернет-маркетинга.

Каст не про то как делать сео, а про то как сохранить активы за компанией.

1) Все дополнительные работы оплачиваются по фиксированной ставке. Просто перечисляется в табличке что делалось, сколько времени потребовалось, какие дополнительные ресурсы подключали (например копирайтеров)

2) Все акканты в которых закупаются ссылки регистрируются на е-мэил предоставленный заказчиком. Конечно же служебный а не личный е-мэил. Это нужно для контроля и прозрачности.

3) Для того чтобы специалист был больше заинтересован в результате назначаются бонусы. Фикс за вывод на определенную позицию или процент с продаж полученных от посетителей из поискового трафика.

При отклонении от этих несложных требований, заказчик начинает зависеть от добросовестности конкретного исполнителя. Если чел добросовестный, то да, будет все ок и при меньших требованиях. Но таких спецов единицы.
Продолжайте думать) а мы пока работаем "потихоньку". Отчет одного из участников о тестировании 1-й страницы:

"Договорился с одной группой в контакте о 10 рекламных постах на стену сообщества по моей сфере за 350р. Пост опубликовали еще во время семинара.

На данный момент со вчерашнего вечера:
посетителей: 313
регистраций мейлов: 124
затраты: пока 35р (было опубликовано 1 сообщение из 10 обещанных)
конверси: 124/313*100% = 39%
стоимость регистрации: 35р/124 = 0,28 руб
стоимость посещения: 35/313 = 0,11 руб"
Страницы:
 
Самые обсуждаемые rss

 


Обсуждают сейчас rss